Очертите круг потенциальных покупателей:
Убедитесь, что все те, кто указан в списке заслуживают доверия, а также имеют правильные мотивы для приобретения вашего актива.
Убедитесь, что описание сделки делает ее понятной для потенциальных покупателей и что ценность актива проявляется чётко и ясно.
Расскажите четкую и убедительную историю бизнеса:
Налаженные коммуникации, быстрое предоставление документов и информации, обсуждение предложений и предоставление контрпредложений – залог быстрой и успешной сделки.
Настройтесь на быструю сделку, общайтесь оперативно и часто:
Как для вас, так и для покупателей.
Знайте ценность своего бизнеса:
Правильное время для заключения сделки:
Выясните, что движет общеэкономическим и отраслевым циклом, и будьте готовы извлечь выгоду из правильного выбора времени для заключения сделки.
Определите ответственного сотрудника, наделите его необходимыми полномочиями, доступом к информации и документам и возможностью ведения переговоров.
Создайте командный центр:
Семь принципов комфортной продажи бизнеса
Примите решение о продаже бизнеса и действуйте планомерно и объективно в соответствии со своей стратегией.
Подавите эмоции: